Talks – Inteligência Comercial: Gerando insights estratégicos para potencializar vendas

O trabalho de inteligência comercial não se limita à coleta, organização, cruzamento e análise das informações, sejam elas de mercado ou informações internas. Para a empresa, a importância e razão da função de inteligência comercial está na entrega, com base no estudo dos dados, insights e otimizações de processos comerciais que agreguem meios para uma […]

Talks – Valuation – Quanto vale a sua empresa?

https://youtube.com/live/BerFaeHZrWE Valuation ou “avaliação de empresas”, é um processo para estimar o valor do negócio ou das cotas patrimoniais para os sócios. Os negócios são dinâmicos e, portanto, “saber quanto vale a sua empresa” é uma pergunta frequente nas situações em que se cogita negociar a empresa, se busca um aporte de capital de risco, […]

Talks – Conselho de Administração: 9 atitudes que podem melhorar a sua dinâmica

Talks – Conselho de Administração: 9 atitudes que podem melhorar a sua dinâmica Por ser um dos principais pilares de uma boa Governança Corporativa, é crescente o número de médias e grandes empresas familiares que estão instituindo em suas organizações um Conselho de Administração ou um Conselho Consultivo. Por sua vez, cresce a importância dos […]

Talks – Economia: Cenários 2023 – O que esperar?

Talks – Economia: Cenários 2023 – O que esperar? https://youtu.be/979TVabyjUs A combinação das incertezas no mercado interno – início de mandato do novo presidente, déficit fiscal, avanço ou não nas reformas já conhecidas e necessárias e indefinição quanto a nova política econômica a ser adotada –, somadas às incertezas no mercado externo – guerra na […]

Planejamento orçamentário: Inteligência na área comercial

Definir os custos da área comercial de uma empresa é fundamental para garantir uma presença forte neste novo ambiente de mercado, em constante mudança e ampla concorrência. Por isso, cada vez mais se faz necessária a evolução da cultura da empresa, em prol de um planejamento orçamentário estratégico e sempre atualizado. O orçamento anual da […]

Tomada de decisão comercial: assertividade baseada em dados

Os modelos tradicionais de gestão comercial possibilitaram que muitas empresas chegassem onde estão hoje. Entretanto, graças à complexidade, instabilidade e competitividade do mercado atual, esses modelos precisam passar por mudanças, cuja tomada de decisão comercial deve ser embasada em dados e análises aprofundadas sobre a cultura da empresa. Afinal, muitas das práticas de modelos anteriores […]

Evitando conflitos entre canais de venda

O mercado empresarial sofreu grandes impactos nos últimos anos, tanto em nível nacional quanto global. Como forma de contornar parte deste cenário de limitações e dificuldades, uma das principais alternativas tem sido a abertura de novos canais de venda, em especial os digitais e os de venda direta ao consumidor. Dessa forma, as empresas que […]

O metaverso e o impacto no marketing das empresas

A previsão para o futuro próximo é que o metaverso faça cada vez mais parte da nossa rotina, tanto profissional quanto pessoal. E o impacto dessa “novidade” no marketing das empresas é algo que podemos antecipar e nos preparar previamente. Dados de um estudo promovido pela empresa de consultoria Gartner, publicado pelo Fórum Econômico Mundial […]

Live Café – Metaverso e o impacto no marketing das empresas

https://youtu.be/RisAMkTOSnU O que exatamente é o metaverso e qual é o momento para começar a investir nele para o marketing da sua empresa? O Metaverso, que ainda parecia algo tão distante da nossa realidade, ganhou velocidade e já se instalou em organizações e instituições que hoje nos são familiares – o Banco do Brasil e […]

Representantes comerciais: contratação e rescisão

Como elaborar um contrato de representação comercialO começo de qualquer relacionamento é importante para determinar como será o seu desenrolar ao longo do tempo.Nesse sentido, é essencial que ele não seja apenas bom, mas também muito bem embasado. Por isso, um contrato claro e bem detalhado é fundamental para uma boa contratação.Os contratos feitos com […]