Live Café – Representantes Comerciais: Contratação e Rescisão
Live Café – Representantes Comerciais: Contratação e Rescisão Como proceder e o que fazer para evitar ou minimizar esses problemas? Não raro observamos empresas contratando representantes comerciais que, em curto espaço de tempo, se mostram inadequados para o cumprimento dos resultados projetados. Novas contratações acontecem e o problema persiste. No entra e sai de representantes […]
Gestão do mix de produtos: a importância de um bom projeto de portfólio
Como fazer uma boa gestão do mix de produtos Do momento em que se idealiza um produto até o momento em que ele é posto à venda no mercado, diversas informações e ações são necessárias para garantir a melhor gestão e assegurar a reputação de sua marca no mercado. Por isso, continue lendo o texto e descubra as principais […]
Live Café – Gestão do mix de produtos da empresa
Por que lançamentos fracassam, estoques não giram e custos ocultos se instalam? Nesses novos tempos, a gestão comercial tem centrado os seus esforços no gerenciamento dos clientes e no seu mercado de atuação. A partir deste estreitamento de foco gerencial, a gestão de produtos, fator essencial para a boa performance dos negócios, foi relegada a […]
Inteligência comercial: como tomar decisões comerciais baseadas em fatos?
Em um mundo cada vez mais complexo, instável e competitivo, as antigas práticas do mercado já não se mostram eficazes. Por isso, as empresas tiveram que encontrar novas formas de conduzir os negócios para obterem resultados satisfatórios. Dessa forma, surgiram modelos empresariais baseados na inteligência comercial. Isso significa que eles priorizam o levantamento de dados […]
Excelência organizacional: nova gestão nos novos tempos
No mundo altamente acelerado e mutável em que vivemos, empresas de todos os portes e segmentos devem sempre acompanhar as transformações e tendências do mercado. Essa é a melhor forma para que empresas compreendam as necessidades do mercado e se adaptem a elas, encontrando novas formas de gestão para alcançar a excelência organizacional. Esse é […]
Live Café – Tomada de decisão comercial: assertividade baseada em dados
Os modelos tradicionais de gestão comercial possibilitaram que muitas empresas chegassem aonde estão hoje. Entretanto, graças à complexidade, instabilidade e competitividade do mercado atual, estas práticas não funcionam mais, e os resultados insatisfatórios refletem este descompasso. Por conta disso, surgiu um novo modelo de gestão comercial, no qual o exercício pleno da inteligência de mercado […]
Qual será o comportamento do mercado em 2022?
Após um período de muitos desafios para o mercado interno e externo, o mundo está finalmente voltando aos eixos: graças ao avanço da vacinação, as atividades econômicas e sociais estão se recuperando, e o consumo, voltando a crescer. Entretanto, ainda há muitas preocupações sobre o comportamento do mercado em 2022. Afinal, a economia ainda está […]
Planejamento orçamentário: quanto custa a área comercial da sua empresa?
Qual é a importância do planejamento orçamentário na sua área comercial? Todos sabemos que o bom planejamento de um negócio é a chave para trilhar um caminho de sucesso. Mas, muitas vezes, apesar de possuírem um orçamento anual para seus departamentos, grande parte das empresas ainda não presta a devida atenção aos custos da área […]
Live Café – Qual será o comportamento do mercado em 2022?
https://youtu.be/N__fHfTqvCg A combinação das incertezas no mercado interno e externo são fatores que poderão influenciar fortemente o ritmo de evolução do nosso mercado. Por um lado, nosso país terá que lidar com o direcionamento dos negócios no pós-pandemia, assim como possíveis mudanças no perfil de compra dos consumidores, clima do mercado no período que antecede […]
Como a venda direta impacta a área comercial das empresas?
Você já ouviu falar em venda direta? Este é um termo que ouvimos muito atualmente, especialmente agora, com a limitação do atendimento presencial. Isso porque muitos negócios passaram a compreender o potencial dos canais digitais e decidiram se arriscar no universo das vendas diretas aos consumidores. Afinal, neste momento de incertezas e dificuldades, as empresas tiveram que buscar […]