Talks – Economia: Cenários 2023 – O que esperar?
Talks – Economia: Cenários 2023 – O que esperar? https://youtu.be/979TVabyjUs A combinação das incertezas no mercado interno – início de mandato do novo presidente, déficit fiscal, avanço ou não nas reformas já conhecidas e necessárias e indefinição quanto a nova política econômica a ser adotada –, somadas às incertezas no mercado externo – guerra na […]
Planejamento orçamentário: Inteligência na área comercial
Definir os custos da área comercial de uma empresa é fundamental para garantir uma presença forte neste novo ambiente de mercado, em constante mudança e ampla concorrência. Por isso, cada vez mais se faz necessária a evolução da cultura da empresa, em prol de um planejamento orçamentário estratégico e sempre atualizado. O orçamento anual da […]
Tomada de decisão comercial: assertividade baseada em dados
Os modelos tradicionais de gestão comercial possibilitaram que muitas empresas chegassem onde estão hoje. Entretanto, graças à complexidade, instabilidade e competitividade do mercado atual, esses modelos precisam passar por mudanças, cuja tomada de decisão comercial deve ser embasada em dados e análises aprofundadas sobre a cultura da empresa. Afinal, muitas das práticas de modelos anteriores […]
Evitando conflitos entre canais de venda
O mercado empresarial sofreu grandes impactos nos últimos anos, tanto em nível nacional quanto global. Como forma de contornar parte deste cenário de limitações e dificuldades, uma das principais alternativas tem sido a abertura de novos canais de venda, em especial os digitais e os de venda direta ao consumidor. Dessa forma, as empresas que […]
O metaverso e o impacto no marketing das empresas
A previsão para o futuro próximo é que o metaverso faça cada vez mais parte da nossa rotina, tanto profissional quanto pessoal. E o impacto dessa “novidade” no marketing das empresas é algo que podemos antecipar e nos preparar previamente. Dados de um estudo promovido pela empresa de consultoria Gartner, publicado pelo Fórum Econômico Mundial […]
Live Café – Metaverso e o impacto no marketing das empresas
https://youtu.be/RisAMkTOSnU O que exatamente é o metaverso e qual é o momento para começar a investir nele para o marketing da sua empresa? O Metaverso, que ainda parecia algo tão distante da nossa realidade, ganhou velocidade e já se instalou em organizações e instituições que hoje nos são familiares – o Banco do Brasil e […]
Representantes comerciais: contratação e rescisão
Como elaborar um contrato de representação comercialO começo de qualquer relacionamento é importante para determinar como será o seu desenrolar ao longo do tempo. Nesse sentido, é essencial que ele não seja apenas bom, mas também muito bem embasado. Por isso, um contrato claro e bem detalhado é fundamental para uma boa contratação.Os contratos feitos […]
Live Café – Representantes Comerciais: Contratação e Rescisão
Live Café – Representantes Comerciais: Contratação e Rescisão Como proceder e o que fazer para evitar ou minimizar esses problemas? Não raro observamos empresas contratando representantes comerciais que, em curto espaço de tempo, se mostram inadequados para o cumprimento dos resultados projetados. Novas contratações acontecem e o problema persiste. No entra e sai de representantes […]
Gestão do mix de produtos: a importância de um bom projeto de portfólio
Como fazer uma boa gestão do mix de produtos Do momento em que se idealiza um produto até o momento em que ele é posto à venda no mercado, diversas informações e ações são necessárias para garantir a melhor gestão e assegurar a reputação de sua marca no mercado. Por isso, continue lendo o texto e descubra as principais […]
Live Café – Gestão do mix de produtos da empresa
Por que lançamentos fracassam, estoques não giram e custos ocultos se instalam? Nesses novos tempos, a gestão comercial tem centrado os seus esforços no gerenciamento dos clientes e no seu mercado de atuação. A partir deste estreitamento de foco gerencial, a gestão de produtos, fator essencial para a boa performance dos negócios, foi relegada a […]