Inteligência comercial: como tomar decisões comerciais baseadas em fatos?
Em um mundo cada vez mais complexo, instável e competitivo, as antigas práticas do mercado já não se mostram eficazes. Por isso, as empresas tiveram que encontrar novas formas de conduzir os negócios para obterem resultados satisfatórios. Dessa forma, surgiram modelos empresariais baseados na inteligência comercial. Isso significa que eles priorizam o levantamento de dados […]
Excelência organizacional: nova gestão nos novos tempos
No mundo altamente acelerado e mutável em que vivemos, empresas de todos os portes e segmentos devem sempre acompanhar as transformações e tendências do mercado. Essa é a melhor forma para que empresas compreendam as necessidades do mercado e se adaptem a elas, encontrando novas formas de gestão para alcançar a excelência organizacional. Esse é […]
Live Café – Tomada de decisão comercial: assertividade baseada em dados
Os modelos tradicionais de gestão comercial possibilitaram que muitas empresas chegassem aonde estão hoje. Entretanto, graças à complexidade, instabilidade e competitividade do mercado atual, estas práticas não funcionam mais, e os resultados insatisfatórios refletem este descompasso. Por conta disso, surgiu um novo modelo de gestão comercial, no qual o exercício pleno da inteligência de mercado […]
Qual será o comportamento do mercado em 2022?
Após um período de muitos desafios para o mercado interno e externo, o mundo está finalmente voltando aos eixos: graças ao avanço da vacinação, as atividades econômicas e sociais estão se recuperando, e o consumo, voltando a crescer. Entretanto, ainda há muitas preocupações sobre o comportamento do mercado em 2022. Afinal, a economia ainda está […]
Planejamento orçamentário: quanto custa a área comercial da sua empresa?
Qual é a importância do planejamento orçamentário na sua área comercial? Todos sabemos que o bom planejamento de um negócio é a chave para trilhar um caminho de sucesso. Mas, muitas vezes, apesar de possuírem um orçamento anual para seus departamentos, grande parte das empresas ainda não presta a devida atenção aos custos da área […]
Live Café – Qual será o comportamento do mercado em 2022?
https://youtu.be/N__fHfTqvCg A combinação das incertezas no mercado interno e externo são fatores que poderão influenciar fortemente o ritmo de evolução do nosso mercado. Por um lado, nosso país terá que lidar com o direcionamento dos negócios no pós-pandemia, assim como possíveis mudanças no perfil de compra dos consumidores, clima do mercado no período que antecede […]
Como a venda direta impacta a área comercial das empresas?
Você já ouviu falar em venda direta? Este é um termo que ouvimos muito atualmente, especialmente agora, com a limitação do atendimento presencial. Isso porque muitos negócios passaram a compreender o potencial dos canais digitais e decidiram se arriscar no universo das vendas diretas aos consumidores. Afinal, neste momento de incertezas e dificuldades, as empresas tiveram que buscar […]
Live Café – Planejamento Orçamentário Comercial, quanto custa a área comercial da sua empresa?
https://youtu.be/EAbFi5ne0ic O novo ambiente concorrencial e as constantes mudanças no mercado exigem, cada vez mais, a evolução da cultura orçamentária e previsibilidade nas organizações. O orçamento anual da área comercial, por exemplo, assume relevância estratégica e passa a ser uma das principais ferramentas de gestão dos profissionais que lideram esta importante área. Conhecer antecipadamente – […]
Sucessão em empresas familiares: como se preparar?
Escolher um sucessor é uma tarefa desafiadora para qualquer empresa. A sucessão em empresas familiares, entretanto, é um assunto ainda mais delicado, uma vez que a decisão empresarial também envolve sentimentos pessoais. Infelizmente, muitas empresas familiares não estão preparadas para lidar com este processo de sucessão, o que prejudica suas chances de sobrevivência no mercado […]
Live Café – Evitando conflitos de canais: Vendas Online x Estrutura Comercial
https://youtu.be/RnVGV9-GJeQ Mudanças importantes estão acontecendo na estrutura comercial e de marketing das empresas. Essas transformações chegam para atender à nova realidade representada pelo avanço do mundo digital e aos novos movimentos do mercado – o que, consequentemente, impacta o perfil do comprador e torna-o mais complexo, racional e empoderado. Em empresas já alinhadas aos novos […]