Evitando conflitos entre canais de venda
O mercado empresarial sofreu grandes impactos nos últimos anos, tanto em nível nacional quanto global. Como forma de contornar parte deste cenário de limitações e dificuldades, uma das principais alternativas tem sido a abertura de novos canais de venda, em especial os digitais e os de venda direta ao consumidor. Dessa forma, as empresas que […]
O metaverso e o impacto no marketing das empresas
A previsão para o futuro próximo é que o metaverso faça cada vez mais parte da nossa rotina, tanto profissional quanto pessoal. E o impacto dessa “novidade” no marketing das empresas é algo que podemos antecipar e nos preparar previamente. Dados de um estudo promovido pela empresa de consultoria Gartner, publicado pelo Fórum Econômico Mundial […]
Live Café – Metaverso e o impacto no marketing das empresas
https://youtu.be/RisAMkTOSnU O que exatamente é o metaverso e qual é o momento para começar a investir nele para o marketing da sua empresa? O Metaverso, que ainda parecia algo tão distante da nossa realidade, ganhou velocidade e já se instalou em organizações e instituições que hoje nos são familiares – o Banco do Brasil e […]
Representantes comerciais: contratação e rescisão
Como elaborar um contrato de representação comercialO começo de qualquer relacionamento é importante para determinar como será o seu desenrolar ao longo do tempo. Nesse sentido, é essencial que ele não seja apenas bom, mas também muito bem embasado. Por isso, um contrato claro e bem detalhado é fundamental para uma boa contratação.Os contratos feitos […]
Live Café – Representantes Comerciais: Contratação e Rescisão
Live Café – Representantes Comerciais: Contratação e Rescisão Como proceder e o que fazer para evitar ou minimizar esses problemas? Não raro observamos empresas contratando representantes comerciais que, em curto espaço de tempo, se mostram inadequados para o cumprimento dos resultados projetados. Novas contratações acontecem e o problema persiste. No entra e sai de representantes […]
Gestão do mix de produtos: a importância de um bom projeto de portfólio
Como fazer uma boa gestão do mix de produtos Do momento em que se idealiza um produto até o momento em que ele é posto à venda no mercado, diversas informações e ações são necessárias para garantir a melhor gestão e assegurar a reputação de sua marca no mercado. Por isso, continue lendo o texto e descubra as principais […]
Live Café – Gestão do mix de produtos da empresa
Por que lançamentos fracassam, estoques não giram e custos ocultos se instalam? Nesses novos tempos, a gestão comercial tem centrado os seus esforços no gerenciamento dos clientes e no seu mercado de atuação. A partir deste estreitamento de foco gerencial, a gestão de produtos, fator essencial para a boa performance dos negócios, foi relegada a […]
Inteligência comercial: como tomar decisões comerciais baseadas em fatos?
Em um mundo cada vez mais complexo, instável e competitivo, as antigas práticas do mercado já não se mostram eficazes. Por isso, as empresas tiveram que encontrar novas formas de conduzir os negócios para obterem resultados satisfatórios. Dessa forma, surgiram modelos empresariais baseados na inteligência comercial. Isso significa que eles priorizam o levantamento de dados […]
Excelência organizacional: nova gestão nos novos tempos
No mundo altamente acelerado e mutável em que vivemos, empresas de todos os portes e segmentos devem sempre acompanhar as transformações e tendências do mercado. Essa é a melhor forma para que empresas compreendam as necessidades do mercado e se adaptem a elas, encontrando novas formas de gestão para alcançar a excelência organizacional. Esse é […]
Live Café – Tomada de decisão comercial: assertividade baseada em dados
Os modelos tradicionais de gestão comercial possibilitaram que muitas empresas chegassem aonde estão hoje. Entretanto, graças à complexidade, instabilidade e competitividade do mercado atual, estas práticas não funcionam mais, e os resultados insatisfatórios refletem este descompasso. Por conta disso, surgiu um novo modelo de gestão comercial, no qual o exercício pleno da inteligência de mercado […]