Churn: Transformando Desafios em Oportunidades de Retenção
O churn, ou a inatividade dos clientes, é uma preocupação crescente no mundo dos negócios. Muitas empresas ainda não sabem lidar com essa questão de maneira eficaz, tratando-a, frequentemente, como algo corriqueiro. Diante disso, neste artigo, vamos abordar a importância de entender e gerenciar o churn, especialmente após a pandemia, quando vimos um aumento na […]
Talks – churn: clientes inativos merecem mais atenção da gestão
Organizações de todos os portes e segmentos ainda não se deram conta de uma tendência evolutiva importante. Essa questão vem debilitando, de forma rápida e silenciosa, os resultados de uma quantidade significativa de empresas que utilizam canais tradicionais para comercializar seus produtos e serviços. Estamos nos referindo ao crescente número de Clientes Inativos/Churn que, nos […]
Empresas X Representantes Comerciais Autônomos (RCAs): Mitos, Verdades e Estratégias para o Sucesso
Independentemente do porte da empresa, da área de atuação ou dos canais de venda utilizados, qualquer estrutura que dependa de Representantes Comerciais Autônomos (RCAs) enfrenta desafios significativos em sua gestão. Situações de baixa performance são comuns, assim como um medo generalizado de abordar questões parecidas de forma direta. Essas dificuldades tendem a se repetir, criando […]
Talks – Empresa X Representantes Comerciais Autônomos
Em muitas empresas, é comum observarmos a ocorrência de insatisfação e desentendimento no relacionamento dessas com os seus representantes comerciais autônomos (RCAs). São problemas mal resolvidos de relacionamento, que se avolumam silenciosamente com o passar do tempo e que, além de comprometerem o resultado comercial da organização, podem, em algum momento, evoluir para ações jurídicas […]
Gestão de Produtos: O que é, Desafios e Como Iniciar
Gestão de Produtos: O que é, Desafios e Como Iniciar Na dinâmica competitiva do mercado atual, o produto desempenha um papel central no sucesso de qualquer empresa. Afinal, é ele quem estabelece o primeiro contato com o consumidor e, em última análise, gera a receita que impulsiona o crescimento do negócio. Entretanto, apesar de reconhecerem […]
O que Aprender Sobre os Novos Caminhos para Aumentar Vendas
No cenário econômico dinâmico, aumentar vendas tornou-se um desafio ainda maior. As mudanças no comportamento do consumidor, agravadas pela pandemia, tornaram algumas práticas comerciais obsoletas. Em resposta, as empresas encaram uma necessidade de adaptação, com líderes e gestores sendo chamados a uma preparação mais sólida. Assim, neste artigo, vamos imergir nos maiores obstáculos que permeiam […]
Talks – Novos Caminhos para Impulsionar Vendas
De maneira geral, as empresas que saíram na frente e se realinharam ao atual patamar de exigência do novo comportamento de compra são aquelas que estão apresentando os melhores resultados de vendas e ganhos de mercado. A experiência mostra que os modelos comerciais que até bem pouco tempo deram certo não mais funcionam, visto que […]
O que é a Espiritualidade nas Empresas? Compreenda!
Nos últimos anos, uma nova perspectiva vem ganhando destaque nos círculos das organizações: a espiritualidade nas empresas. A ideia de trazer conceitos espirituais para o mundo empresarial pode parecer intrigante à primeira vista, mas representa uma abordagem interessante para uma compreensão mais profunda das dinâmicas organizacionais e do bem-estar dos colaboradores. Por isso, abordaremos as […]
O Agronegócio Brasileiro na Economia Global: O Que Aprendemos Com Esse Setor
O Brasil, com sua vasta extensão territorial e recursos naturais abundantes, se destaca como uma potência no setor agrícola e agroindustrial. O agronegócio brasileiro, que abrange desde a produção agrícola até a comercialização de produtos agropecuários, desempenha um papel fundamental na economia do país. Por isso, neste blog, exploraremos a importância do agronegócio para o […]
Talks – Espiritualidade nas Organizações: uma abordagem prática
Diversos indivíduos ainda confundem espiritualidade com religiosidade. Espiritualidade diz respeito ao sentido existencial, enquanto religiosidade refere-se à busca pelo transcendente. É fato que todos temos sentimentos e desejos que insistem em surgir dentro de nós. Imateriais, tendem a ser ainda mais fortes, influenciando nossas decisões e caminhos e levando-nos a uma série de questionamentos. O […]