Em muitas empresas, é comum observarmos a ocorrência de insatisfação e desentendimento no relacionamento dessas com os seus representantes comerciais autônomos (RCAs).  

São problemas mal resolvidos de relacionamento, que se avolumam silenciosamente com o passar do tempo e que, além de comprometerem o resultado comercial da organização, podem, em algum momento, evoluir para ações jurídicas contra a empresa.

O desconhecimento dos limites do que pode ou não pode ser gerenciado em relação ao trabalho dos representantes comerciais tem sido, a nosso ver, uma das principais causas dos descompassos de vendas observados nas organizações. 

A boa notícia é que, boa parte dessas questões – com reflexos na produtividade de vendas -, poderiam e podem ser evitadas a partir de uma gestão atenta e eficaz por parte das lideranças comerciais das empresas. 

Assistindo à Talks Empresa X Representantes Comerciais Autônomos: Riscos, Soluções e Alinhamentos Necessários, você conhecerá algumas das orientações primordiais sobre aspectos voltados para uma boa gestão do quadro de representantes comerciais da sua empresa. Confira!