O novo ambiente concorrencial e as constantes mudanças no mercado exigem, cada vez mais, a evolução da cultura orçamentária e previsibilidade nas organizações.
O orçamento anual da área comercial, por exemplo, assume relevância estratégica e passa a ser uma das principais ferramentas de gestão dos profissionais que lideram esta importante área.
Conhecer antecipadamente – e com exatidão – quanto e em que medida investir em estrutura, produtos, canais e tecnologia, entre outros, tornou-se pressuposto estratégico para as empresas alcançarem os seus objetivos e continuarem competitivas.
A elaboração do orçamento anual da área comercial, entretanto, é tarefa reconhecidamente complexa e com muitas variáveis mutantes.
Nela, você conhecerá alguns indicadores e informações importantes que devem ser considerados na hora de elaborar o planejamento orçamentário da área comercial da sua empresa.
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