Live Café – Gestão do mix de produtos da empresa
Por que lançamentos fracassam, estoques não giram e custos ocultos se instalam? Nesses novos tempos, a gestão comercial tem centrado os seus esforços no gerenciamento dos clientes e no seu mercado de atuação. A partir deste estreitamento de foco gerencial, a gestão de produtos, fator essencial para a boa performance dos negócios, foi relegada a […]
Live Café – Tomada de decisão comercial: assertividade baseada em dados
Os modelos tradicionais de gestão comercial possibilitaram que muitas empresas chegassem aonde estão hoje. Entretanto, graças à complexidade, instabilidade e competitividade do mercado atual, estas práticas não funcionam mais, e os resultados insatisfatórios refletem este descompasso. Por conta disso, surgiu um novo modelo de gestão comercial, no qual o exercício pleno da inteligência de mercado […]
Live Café – Qual será o comportamento do mercado em 2022?
https://youtu.be/N__fHfTqvCg A combinação das incertezas no mercado interno e externo são fatores que poderão influenciar fortemente o ritmo de evolução do nosso mercado. Por um lado, nosso país terá que lidar com o direcionamento dos negócios no pós-pandemia, assim como possíveis mudanças no perfil de compra dos consumidores, clima do mercado no período que antecede […]
Live Café – Planejamento Orçamentário Comercial, quanto custa a área comercial da sua empresa?
https://youtu.be/EAbFi5ne0ic O novo ambiente concorrencial e as constantes mudanças no mercado exigem, cada vez mais, a evolução da cultura orçamentária e previsibilidade nas organizações. O orçamento anual da área comercial, por exemplo, assume relevância estratégica e passa a ser uma das principais ferramentas de gestão dos profissionais que lideram esta importante área. Conhecer antecipadamente – […]
Live Café – Evitando conflitos de canais: Vendas Online x Estrutura Comercial
https://youtu.be/RnVGV9-GJeQ Mudanças importantes estão acontecendo na estrutura comercial e de marketing das empresas. Essas transformações chegam para atender à nova realidade representada pelo avanço do mundo digital e aos novos movimentos do mercado – o que, consequentemente, impacta o perfil do comprador e torna-o mais complexo, racional e empoderado. Em empresas já alinhadas aos novos […]
Live Café – Sucessão em Empresas Familiares: acertando os ponteiros, construindo o futuro
https://youtu.be/n8Y4xOwTqWs De 100 empresas familiares, apenas 30 sobrevivem à primeira sucessão e somente 5 chegam à terceira geração. Este número preocupante reflete a importância da discussão e do planejamento antecipado deste processo, assim como da escolha correta do agente condutor. O profissional selecionado será responsável por coordenar todo o processo sucessório, cuidando para que eventuais […]
Live Café – Risco x Diferencial Competitivo: As duas faces da Propriedade Intelectual
https://youtu.be/4k11b_3ru6w Para crescer e conquistar clientes, uma das principais estratégias utilizadas por empresas – independente de porte e segmento – é investir em produtos, embalagens e tecnologias inovadoras. No entanto, abrir novas frentes no mercado e consolidar o que já foi conquistado implica em inúmeros riscos jurídicos. Isso pode acontecer, por exemplo, quando a empresa […]
Live Café – Geomarketing e a evolução da Inteligência Comercial
https://youtu.be/LtJlBOQ646k Os mercados estão em constante mutação, e as empresas, por sua vez, precisam acelerar e ajustar as suas operações para acompanharem essas mudanças. Estratégias e práticas comerciais, que até ontem apresentavam bons resultados de vendas, já se mostram ineficazes e deixam de funcionar. Tudo isso porque o perfil de comportamento do novo consumidor tornou-se […]
Live Café – Indústria 4.0 e o futuro das empresas
https://youtu.be/6pQp2YueBZw A Indústria 4.0 – também denominada Quarta Revolução Industrial – está mudando os modelos e formas de gestão de empresas em todo o mundo, inclusive no Brasil. Com a alta competividade, internacionalização dos negócios e busca acelerada por produtividade, as empresas estão evoluindo na direção deste novo conceito que, cada vez mais, se torna […]
Live Café – Perspectivas Econômicas: segundo semestre de 2021 e 2022
https://youtu.be/_zJQI7mPC34 Logo mais, as empresas iniciarão o planejamento estratégico para 2022, sem esquecer que ainda têm que torcer por um aquecimento da demanda dos seus produtos e serviços neste segundo semestre de 2021. Neste momento de formulação do planejamento e definição dos caminhos estratégicos para a organização, questões muitas vezes sem respostas são colocadas sobre […]