Destruir para construir e evoluir
Caro leitor, No final de todo ano, abre-se a temporada de retrospectivas pessoais e, neste momento, fazemos uma avaliação anual – quando não da nossa vida inteira. Invariavelmente, somos impelidos a montar lista de resoluções, como “viajar, perder peso, aprender outro idioma”. Este mesmo fenômeno também acontece nas empresas, e a lista de resoluções […]
Excelência organizacional: nova gestão nos novos tempos
No mundo altamente acelerado e mutável em que vivemos, empresas de todos os portes e segmentos devem sempre acompanhar as transformações e tendências do mercado. Essa é a melhor forma para que empresas compreendam as necessidades do mercado e se adaptem a elas, encontrando novas formas de gestão para alcançar a excelência organizacional. Esse é […]
Live Café – Tomada de decisão comercial: assertividade baseada em dados
Os modelos tradicionais de gestão comercial possibilitaram que muitas empresas chegassem aonde estão hoje. Entretanto, graças à complexidade, instabilidade e competitividade do mercado atual, estas práticas não funcionam mais, e os resultados insatisfatórios refletem este descompasso. Por conta disso, surgiu um novo modelo de gestão comercial, no qual o exercício pleno da inteligência de mercado […]
Qual será o comportamento do mercado em 2022?
Após um período de muitos desafios para o mercado interno e externo, o mundo está finalmente voltando aos eixos: graças ao avanço da vacinação, as atividades econômicas e sociais estão se recuperando, e o consumo, voltando a crescer. Entretanto, ainda há muitas preocupações sobre o comportamento do mercado em 2022. Afinal, a economia ainda está […]
Mudando o modelo mental
Caro leitor, Você já percebeu como o Brasil é um dos poucos países do mundo que possuem alto know-how em crises? Somos empresários e executivos sobreviventes de anos de turbulências econômicas e incertezas política. Ou melhor, somos mais do que sobreviventes: nós transformamos as crises em novos caminhos e optamos pelo lado positivo. Particularmente, […]
Planejamento orçamentário: quanto custa a área comercial da sua empresa?
Qual é a importância do planejamento orçamentário na sua área comercial? Todos sabemos que o bom planejamento de um negócio é a chave para trilhar um caminho de sucesso. Mas, muitas vezes, apesar de possuírem um orçamento anual para seus departamentos, grande parte das empresas ainda não presta a devida atenção aos custos da área […]
Live Café – Qual será o comportamento do mercado em 2022?
https://youtu.be/N__fHfTqvCg A combinação das incertezas no mercado interno e externo são fatores que poderão influenciar fortemente o ritmo de evolução do nosso mercado. Por um lado, nosso país terá que lidar com o direcionamento dos negócios no pós-pandemia, assim como possíveis mudanças no perfil de compra dos consumidores, clima do mercado no período que antecede […]
Como a venda direta impacta a área comercial das empresas?
Você já ouviu falar em venda direta? Este é um termo que ouvimos muito atualmente, especialmente agora, com a limitação do atendimento presencial. Isso porque muitos negócios passaram a compreender o potencial dos canais digitais e decidiram se arriscar no universo das vendas diretas aos consumidores. Afinal, neste momento de incertezas e dificuldades, as empresas tiveram que buscar […]
Somos sujeitos de nossas histórias
Caro leitor, Como você sabe, a cada quatro anos somos convocados às urnas para “decidir o futuro do país”. No ano que vem, as propagandas eleitorais e redes sociais nos “lembrarão” que, como cidadãos, somos responsáveis pelos rumos que a nação irá tomar. Assim, no dia da escolha, exercemos nosso compromisso e voltamos ao […]
Live Café – Planejamento Orçamentário Comercial, quanto custa a área comercial da sua empresa?
https://youtu.be/EAbFi5ne0ic O novo ambiente concorrencial e as constantes mudanças no mercado exigem, cada vez mais, a evolução da cultura orçamentária e previsibilidade nas organizações. O orçamento anual da área comercial, por exemplo, assume relevância estratégica e passa a ser uma das principais ferramentas de gestão dos profissionais que lideram esta importante área. Conhecer antecipadamente – […]